Всех приветствую
Сегодня я хотел бы поделиться с вами как перед презентацией в млм бизнесе выстроить точки соприкосновения, т. е. наладить контакт и выстроить доверительные отношения. Я замечаю как новички, проводя встречи просто говорят сухим текстом с кандидатом.
Не понимая о чем они говорят просто задаете следующий вопрос и получается как в школе у доски на уроке истории ( вопрос-ответ, вопрос-ответ). Изначально вопросы нужны чтобы вам легче было зацепиться за разговор и найти общие темы. Так будет легче завязать дальнейшее общение и ваш потенциальный кандидат будет вас воспринимать уже иначе.
Если вы только начали проводить такие встречи, анализируйте себя, потому что многие допускают одни и те же ошибки, наступают на одни грабли. Начните анализировать себя, что можно улучшить при общении, как представить себя, как научиться не только слушать, но и слышать.
Давайте разберем пошагово как выстроить доверительные отношения с человеком, который пришел к вам на встречу:
1) Прежде чем начать встречу, задайте себе вопрос как я выгляжу? Если вы пришли в оборванных джинсах и кофтой большого размера, как бы вы не общались вас не будут воспринимать. Есть хорошая фраза "Встречают по одежке провожают по уму".
Если вы парень наденьте костюм, не обязательно дорогой, но и не с выпускного, который велик вам. Если вы девушка не нужно одевать мини юбки, одевайте одежду соответствующая деловому имиджу. Девушки у вас больше выбора, чем у парней так воспользуйтесь этим.
2) Обязательно выучите Презентацию от корки до корки. Иначе вы будете думать не о разговоре с кандидатом а о тексте, который нужно вспомнить. Тренируйтесь по много раз в день, чтобы у вас она отскакивала от зубов. По крайней мере я так делал и начал я проводить встречи уже через неделю.
3) Научитесь слышать человека, т. е. не просто слушать а понять, что он хочет вам сказать. Порой, когда вам говорят одно, он подразумевает под этими словами совсем другое. Чтобы научится слышать человека, не перебиваете - дослушайте до конца и постарайтесь сконцентрироваться на общении а не на том что происходит вокруг вас.
4) Находите общие точки соприкосновения. Когда вы задали вопрос человеку, постарайтесь найти общие темы и пообщайтесь на эту тему. Только не нужно лгать собеседнику, потому что вам нечего было найти. Если вы не находите ничего общего спросите его об этом и вы откроете для себя новое.
На этом я могу закончить, свои рекомендации. Если вы находите что-то еще напишите в комментариях. Пусть новички и не только научатся профессионально проводить такие встречи!
Не понимая о чем они говорят просто задаете следующий вопрос и получается как в школе у доски на уроке истории ( вопрос-ответ, вопрос-ответ). Изначально вопросы нужны чтобы вам легче было зацепиться за разговор и найти общие темы. Так будет легче завязать дальнейшее общение и ваш потенциальный кандидат будет вас воспринимать уже иначе.
Если вы только начали проводить такие встречи, анализируйте себя, потому что многие допускают одни и те же ошибки, наступают на одни грабли. Начните анализировать себя, что можно улучшить при общении, как представить себя, как научиться не только слушать, но и слышать.
Давайте разберем пошагово как выстроить доверительные отношения с человеком, который пришел к вам на встречу:
1) Прежде чем начать встречу, задайте себе вопрос как я выгляжу? Если вы пришли в оборванных джинсах и кофтой большого размера, как бы вы не общались вас не будут воспринимать. Есть хорошая фраза "Встречают по одежке провожают по уму".
Если вы парень наденьте костюм, не обязательно дорогой, но и не с выпускного, который велик вам. Если вы девушка не нужно одевать мини юбки, одевайте одежду соответствующая деловому имиджу. Девушки у вас больше выбора, чем у парней так воспользуйтесь этим.
2) Обязательно выучите Презентацию от корки до корки. Иначе вы будете думать не о разговоре с кандидатом а о тексте, который нужно вспомнить. Тренируйтесь по много раз в день, чтобы у вас она отскакивала от зубов. По крайней мере я так делал и начал я проводить встречи уже через неделю.
3) Научитесь слышать человека, т. е. не просто слушать а понять, что он хочет вам сказать. Порой, когда вам говорят одно, он подразумевает под этими словами совсем другое. Чтобы научится слышать человека, не перебиваете - дослушайте до конца и постарайтесь сконцентрироваться на общении а не на том что происходит вокруг вас.
4) Находите общие точки соприкосновения. Когда вы задали вопрос человеку, постарайтесь найти общие темы и пообщайтесь на эту тему. Только не нужно лгать собеседнику, потому что вам нечего было найти. Если вы не находите ничего общего спросите его об этом и вы откроете для себя новое.
На этом я могу закончить, свои рекомендации. Если вы находите что-то еще напишите в комментариях. Пусть новички и не только научатся профессионально проводить такие встречи!
Комментариев нет:
Отправить комментарий